【本質】Amazonや楽天で商品を売るための記事構成・文章術

よく言われていることですが、やはり初心者がブログで稼ぐにはAmazonや楽天を使った物販アフィリエイトが有効です。

僕も初めてブログで収益をあげたのは「物販」です。とはいえ「売れた」→「売った」の感覚になったのは、ブログを始めて1年以上経った頃。

今では毎日何かしらの商品が売れる状態になり、徐々に自分なりの戦略が見えてきました。

この記事では商品を売るために抑えておきたいポイント、避けるべき記事の書き方を解説します。

最後まで読むことで、ブログで商品を売るための感覚を身につけることができますよ。

Amazonや楽天で商品を売るために必要な記事構成

記事に書かなければいけない内容はざっと以下のようになります。

タイトルのイメージとしては「〇〇レビュー」とか「〇〇メリット・デメリット」のような感じです。それぞれの役割を解説していますね。

商品の基本情報

表や箇条書きなどで作成します。特徴というよりはシンプルに商品の説明ですね。

商品情報は間違いのないよう必ず公式ページが発表しているものを記載してください。

ガジェット関連などは実寸を記載してもいいかもしれませんね。

口コミ

口コミはあなた以外の意見を入れて信憑性を高める効果があります。

第3者によるメリット・デメリットのような感じをイメージすればOKです。

いい口コミばかりだと怪しいので、程よいバランスで載せておきましょう。

メリット

商品を使って得られる「未来」や「期待できる効果」の部分ですね。特徴とは違い、具体的な表現で書く必要があります。

もちろん嘘はダメですが、特徴よりも「使うことによってどうなるか」とワクワクさせるような文章を書ければ〇。

デメリット

ダメな部分も積極的に書きましょう。なければ無理に書く必要はないですが、以下のような書き方をしてみてはどうですか？

上記のような表現なら「デメリットはありません」よりも受け入れやすいかなと思います。

③の場合は「どんな目的で購入したか」を具体的に書いてあれば最高です。

体験談・レビュー

レビュー記事には必要なコンテンツです。

ブログは基本的に「読者ファースト」で書くことが多いですが、ここに関しては個人の意見や感情をガッツリ入れてもいい部分かなと思います。

大げさな表現は不要ですが、買わないとわからない部分を意識して書いてください。

Amazon・楽天・yahooのリンク

どこで買うかは読者が選ぶものです。取りこぼしが無いように選択肢は増やしてあげてください。

ブログからの売れ行きを想像すると以下のような感じ。※紹介する商品との相性もあります

僕が運営しているブログの中では楽天の売上が大きいです。Amazonは2番。Yahoo!はそこまで売れていません。

「公式サイトは必要なの？」という疑問に対しては、アフィリエイト案件の有無で決めればOKです。

これは僕の意見ですが、アフィリエイト案件がある商品に対してもAmazonや楽天リンクを一緒に貼っておくのが手堅いです。

基本的な文章の書き方は【基礎】初心者でも簡単に真似できるWebライティング3つのコツで解説しています。

商品を売るための文章の書き方

レビュー記事はわかりやすさを意識して書けばOK。とくにひねる必要はないかなと思います。

有名ブロガーのマクリンさんの記事はお手本ですよね。めちゃくちゃわかりやすいです。

商品の写真をうまく取り入れていく

レビュー記事ならではの写真多め作戦。書籍レビューでは不要です。

なかなか根気のいる作業ですが、写真が多いほうが記事の読みやすさもアップするのでおすすめです。

基本的に記事を「読む」ではなく「見る感覚」にしてあげると読者も理解しやすくなります。

大勢に向けて書かない

「どんな読者に向けて書くか」を考えていくと、書く文章も変わってきますね。

あなたが買った理由も大切ですが、なるべく「具体的に誰に向けて記事を書くのか」を考えることで商品の良さも伝わりやすくなります。

読者の目線に合わせて文章を書いていく

記事の内容は読者のレベルに合わせて書いてください。以下を例に解説します。

上記の違いは「価格」ですが、大切なのは買おうとする読者のレベルです。簡単に言うと、①は初心者向けで②は上級者向けのパソコンになります。

なので、記事のコンセプトとしては以下のようになります。

①の内容に難しい専門的な内容を書いても響きませんが、逆に②に関しては専門的な内容を書かないと説得力に欠けますよね。

記事の質を上げるための書き方はゼロから始めるWebライティングの書き方。評価される文章とは？をお読みください。

商品を置いておくだけで売れる状態にするための手順

レビュー記事を書かなくても売る方法があります。それはあなたの信頼度を高めることです。

レビュー記事よりも遠回りになりますが、信頼を積み上げれば売る難易度が下がります。

自分が得意なジャンルを攻める

あなたが得意なジャンル、経験が豊富な分野を攻めてください。

あなたの得意分野なら小手先のテクニックがなくても信頼は積み上がります。

唯一のデメリットは売れるまでにある程度の記事数が必要なこと。もちろんレビュー記事の積み上げでもOKですが、ジャンルがバラバラの商品ばかりでは効果が薄いです。

ブログ内のカテゴリーを絞る

カテゴリーはなるべく増やさないほうがいいです。単純にカテゴリーが多いと記事を書くのが大変だからです。

極端な例えになりますが、八百屋よりも「きゅうりとトマトの専門店」のほうが必要な知識は減りますよね。

たまに雑貨屋レベルのカテゴリーにしている人がいますが、できれば専門店を目指してください。

悩み解決がメインの記事もしっかり書く

どうしても収益を上げたくて「売りたい記事」になっちゃってませんか？

読者はそもそも悩みを解決したくてGoogleで検索しているので、悩みを解決しつつ「そっと商品を置く」ほうが売れたりします。

慣れるとレビュー記事よりも楽ですよ。

商品レビューは、新商品が出て数年もすれば売れなくなる「賞味期限」がデメリット。しかし悩み解決メインの記事であれば、商品を置き換えるだけでまた商品が売れてくれます。

初心者がやりがちな商品が売れない記事の書き方3選

僕が過去に書いていた「売れない記事」ついて解説します。

上記のような3パターンを紹介。真似しないでくださいね。

①スペックや性能ばかりの薄っぺらい内容はダメ

読者は公式ページにあるような情報に興味はありません。リアルな情報を知りたいのです。

もちろんレビュー記事には必要な情報なのですが、それだけなら公式ページを見たほうが信頼できますよね。

商品のジャンルについて詳しくない場合にもやりがちです。注意してください。

②確実に売りたいなら「〇〇 おすすめ」は狙うな

よく上位記事にある「比較記事」には簡単に勝てません。というか戦わないでください。

とくにブログ初心者が「比較記事」で上位表示するのはほぼ無理です。

③ライバル記事が強い場所で似たような記事を書くな

例えば「MacBook Proレビュー」を書いたとします。検索結果を見渡してください、、、個人ブログでも強いですよね。

たまたまMacBook Proを使っているだけで、どれだけ差別化できる記事が書けるでしょうか。

もちろん書くのが無駄とは言いませんが、明らかに分が悪いことだけは理解してください。

まとめ：Amazonや楽天で商品を売るためには読者ファースト

SEOアフィリエイトは厳しいと言われていますが、「物販アフィリエイト」は個人ブログでも勝負できます。

とくにレビュー記事では、読者のかゆいところに手が届く記事を書ければ売れます。

よくいわれる強い相手とは戦わない「弱者の戦略」ですね。

基本を抑えてまずは10円でも収益をあげてみましょう。

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